Начиная работать на маркетплейсе, нужно правильно выбрать товарную группу, обеспечивающую стабильный сбыт и минимальные финансовые риски. На первых порах нужно провести анализ спроса, сегментировать товары по сезонности, определить приоритетный ценовой диапазон: по статистике клиенты покупают позиции, стоимость которых не превышает 2500-3000 сом. Существуют универсальные товарные категории, продающиеся хорошо в любое время года – рассказываем о них и приводим примеры продукции, которую активно покупают на «Вайлдберриз», Ozon и других платформах.
Несколько слов о продажах на маркетплейсах
Доминирующее количество маркетплейсов – мультитоварные, они позволяют продавать любые группы продукции, не нарушающие законодательство. Для сбыта детского питания, биологически активных добавок, косметики и аналогичных продуктов с высокими требованиями к качеству, безопасности нужны сертификаты. Аксессуары, бижутерия, зонты и схожая продукция сертификации не требует, что обеспечивает ускорение процесса выхода на e-commerce-платформу. Отдельный вопрос – алкоголь, который на маркетплейсах разрешено презентовать (по аналогии с онлайн-витриной), но напрямую продавать нельзя: клиенты смогут получить заказ в наземном магазине или точке выдачи (подобной практики придерживаются Ozon, Wildberries и другие популярные платформы).
Существуют маркетплейсы узкой специализации: Leroy Merlin – только товары для строительства и ремонта, Lamoda – обувь и одежда, Fitmost – фитнес-услуги (в России). Выбирая сотрудничество с такими площадками, продавец сразу получает доступ к заинтересованной целевой аудитории, но вынужден долго соперничать со старыми магазинами, которые уже имеют репутацию, оценки и постоянных покупателей. Для новичков доступны универсальные ниши, отличающиеся разнообразием товарных подкатегорий, рассмотрим их.
Ограничения на Wildberries
ТОП-10 товарных категорий для быстрого выхода на маркетплейс с нуля
1. Одежда, обувь и аксессуары
Эти товарные категории пользуются устойчивым спросом, который из года в год только растет. Клиенты активно приобретают вещи для детей, взрослых женщин и мужчин, а также узкие линейки: товары для беременных, нестандартные размеры, оригинальные аксессуары. Наиболее востребованы следующие позиции:
- изделия из натурального трикотажа, особенно – нижнее белье, чулочно-носочная продукция, одежда для самых маленьких, пижамы и халаты;
- футболки и майки, удобная сезонная обувь: кеды и кроссовки, женские балетки, сандалии, сапоги на низком ходу;
- джинсы, брюки и шорты, как классического, так и современного кроя;
- платья и юбки, отличающиеся разными фасоном и длиной;
- спортивные костюмы, оверсайз-модели – от худи до туник.
Из аксессуаров стоит выделить наборы для детских и женских причесок, шейные и головные платки, пояса, перчатки. Клиенты ориентированы на покупку товаров из натуральных или качественных синтетических материалов – от хлопка до экокожи. Работая в этой нише, нужно отслеживать сезонность и модные тренды, быстро изменяя ассортимент под запросы рынка.
Каталог женской одежды на маркетплейсе Wildberries
2. Товары для личной гигиены
Гигиеническая продукция обеспечивает бесперебойный сбыт: домашние запасы потенциальные клиенты обновляют минимум раз в месяц. Самые популярные подкатегории – ватные палочки, спонжи для снятия макияжа, женские средства гигиены, а также:
- сухие и влажные салфетки, в том числе для демакияжа;
- бумажные полотенца, однослойная, многослойная и ароматизированная туалетная бумага;
- средства для полости рта: зубная паста и щетки, ополаскиватели, бальзамы, зубные нити;
- жидкое и кусковое мыло, антибактериальные составы для кожи и поверхностей;
- детские и взрослые подгузники, урологические прокладки.
Разнообразить ассортимент можно с помощью дополняющих аксессуаров, хорошо продаются мыльницы и флаконы для жидких средств, подставки для зубных щеток, полки и навесные корзины для хранения мелочей в санузле. Ассортимент стоит формировать с помощью продукции, относящейся к разным ценовым сегментам, чтобы повысить охват и привлечь аудиторию, располагающую разными бюджетами на закупки.
Товары для гигиены на платформе Ozon
3. Косметические средства
Одна из самых популярных товарных групп, пользующаяся спросом как у мужчин, так и у женщин. Актуальна детская гигиеническая косметика: масло после ванны, присыпки, составы от опрелостей, шампуни, пенки и многое другое. Аудитория маркетплейсов заинтересована в покупке натуральных составов, являющихся органическими и не проходящих тестирование на животных:
- мужская косметика: гели для душа 2в1 и 3в1, бальзамы и лосьоны после бритья, пена для бритья, средства для укладки волос и маскировки седины;
- женская косметика для гигиены и ухода: составы для очищения, питания и омоложения кожи, волос, ногтей – это кремы, шампуни, сыворотки, одноразовые маски, капсулы, пилинги, иное;
- декоративная косметика для макияжа – от губной помады до тонального крема.
Косметические и ухаживающие средства разделяют на профессиональные и бытовые: первые используют в салонах, вторые – в домашних условиях. В Кыргызстане и странах СНГ популярна корейская косметика, особенно бренды Elizavecca, Holika Holika, The Face Shop и другие. Для повышения среднего чека и расширения аудитории ассортимент можно разнообразить дополнительной продукцией: кисти и зеркала с подсветкой для макияжа, палетки для хранения, косметички, подставки, иное.
Ассортимент косметики на СберМегаМаркет
4. Бытовая химия
По уровню востребованности бытовая химия сродни средствам для личной гигиены: уборка проводится регулярно, поэтому 1-2 раза в месяц выполняется закупка всего необходимого. В топе продаж – стиральные порошки и кондиционеры для белья, средства для мытья посуды вручную и продукция для посудомоечных машин. Спросом пользуются:
- составы для дезинфекции поверхностей, мытья полов и ухода за капризными основами (стекло, натуральная древесина, пластик, прочие);
- расходники для уборки: сменные насадки для швабр, многоразовые и одноразовые половые тряпки, мягкие салфетки из микрофибры, поролоновые губки;
- ухаживающие средства для мягкой мебели: кондиционеры для натуральной кожи, пятновыводители, другое;
- шампуни для моющих пылесосов и ручной стирки ковров.
Эти товарные категории неподвластные сезонности, ассортимент можно расширять или сужать, ориентируясь на потребности аудитории.
Хозяйственные товары на Wildberries
5. Электроника и техника
Среднестатистический житель Кыргызстана обновляет смартфон раз в 1,5-2 года, а ведь существуют навигаторы, мелкая бытовая техника, смарт-часы – очень широкая товарная группа. Техника и электроника на маркетплейсах продается активно: рост покупательского интереса составляет не менее 20% в год. На пике популярности находятся:
- умные часы, техника для кухни – от электрических чайников до мультиварок;
- смартфоны и планшеты;
- фото- и видеокамеры;
- навигаторы, офисная техника (сканеры, принтеры, другое);
- системные блоки, ноутбуки, аудиотехника;
- техника для ухода: фены, мультистайлеры, утюжки, плойки, прочее.
Аудитория испытывает потребность в дополняющей продукции: объективы для камер, защитные стекла, чехлы и наушники – для смартфонов, комплектующие – для бытовой техники. Начинающему предпринимателю лучше концентрировать внимание на мелкой и средней технике: холодильники и стиральные машины на маркетплейсах продаются не очень активно, особенно в новосозданных магазинах.
Популярная электроника на китайской платформе AliExpress
6. Товары для досуга, отдыха и хобби
Приятное времяпрепровождение стоит в приоритете у современного потребителя, поэтому на маркетплейсах хорошо продаются следующие товарные группы:
- книги русских, кыргызских и зарубежных авторов, как современная литература, так и произведения классиков;
- продукция для рукоделия – от схем для вышивки до канзаши;
- пазлы, 3D-модели, конструкторы, мозаики для детей и взрослых;
- глина для лепки, готовые наборы для росписи акриловыми красками;
- настольные игры, самые популярные – «Крокодил», «Монополия», «Морской бой» и другие. Особым спросом пользуются новинки, недавно вышедшие на рынок;
- раскраски для детей и картины по номерам для взрослых.
В качестве дополняющей продукции клиентам можно предложить кисти, цветные карандаши, маркеры и фломастеры, канцелярские изделия, офисную бумагу, пеналы.
Товары для рукоделия: маркетплейс Хобби-Экспресс
7. Все для дома
Обширная товарная категория, представленная продукцией для ведения быта, обустройства и комфорта. На маркетплейсах хорошо продаются следующие позиции:
- домашний текстиль: шторы и занавески, полотенца, скатерти, тканевые салфетки, постельное белье;
- подушки, одеяла, пледы;
- интерьерные элементы: подсвечники, подставки, рамки для фотографий, картины, настенные полки (с простыми механизмами крепления), статуэтки и прочие мелочи;
- посуда и аксессуары для кухни: венчики для взбивания разных масс, подставки под горячее, наборы столовых приборов и кастрюль, силиконовые кисточки, многое другое;
- грязеотталкивающие и противоскользящие коврики, а также шторки для ванны.
Активные продажи наблюдаются в категориях, где представлены ароматические свечи, проекторы звездного неба, сундуки для хранения вещей, вазы для цветов – необычная продукция, задающая настроение.
8. Товары для спорта
Поклонников здорового образа жизни и правильного питания становится все больше, поэтому продукция для закрытия потребностей этого сегмента очень востребована, особенно на маркетплейсах, где установлены доступные цены и действуют постоянные акции. Начинающий предприниматель может наладить стабильный сбыт, формируя ассортимент из следующих позиции:
- бутылки для жидкого спортивного питания и воды;
- бытовые принадлежности для спорта: фитнес-ленты, эспандеры (для плечевого пояса и рук), колеса для пресса, скакалки и другой инвентарь, который можно использовать в домашних условиях;
- спортивное питание: протеиновые смеси, злаковые батончики, суперфуды;
- книги и методические пособия, касающиеся спорта и здорового образа жизни;
- аксессуары – от фитнес-перчаток до шлемов для велосипедистов.
Актуальны товары для сезонного спорта: наборы для бадминтона, футбольные мячи, детские и взрослые велосипеды, скейты, моноколеса и сигвеи. Доля продаж рассматриваемой продукции на маркетплейсах превышает 30%, особенно в теплое время года.
Товары для спорта: каталог Ozon
9. Продукты питания
Продукты – большая товарная категория, находящаяся вне трендов. Позиции, входящие в эту группу, клиенты покупают независимо от сезона года, однако большинство маркетплейсов не разрешают продавать скоропортящуюся продукцию ввиду сложностей с организацией хранения и быстрой доставкой. На платформах можно продавать:
- напитки в вакуумных упаковках: чай, кофе, горячий шоколад;
- сухие завтраки, крупы, продукты быстрого приготовления;
- бакалею, сладости без сложных требований к хранению;
- детское питание: фруктовые, овощные и мясные пюре, молочные смеси, соки (чаще всего при предоставлении сертификатов);
- хлебобулочные изделия, ультрапастеризованное молоко;
- пищевые добавки, снеки, заморозку.
Выходя на маркетплейс с продуктами, нужно ознакомиться с требованиями и условиями платформы, продумать логистику и уточнить данные, касающиеся страны или региона, из которых будут осуществляться поставки.
Продуктовые категории на маркетплейсе Wildberries
10. Продукция для домашних питомцев
Обширная категория, в которой представлены сухие и влажные корма, лежанки, клетки, витамины, игрушки, одежда для животных. Можно ориентироваться на определенные виды или породы животных, а также делать ставку на узкие категории. Например, маркетплейсы изобилуют предложениями для кошек и собак – питомцев, наиболее часто содержащихся в частных домах и квартирах. Доступно меньше предложений для грызунов и птиц, небольшое количество – для экзотов, таких как рептилии или редкие виды птиц. Ниша большая и не заполненная, поэтому предприниматель легко сможет выбрать товары для обеспечения стабильного сбыта.
В заключение
При поиске идеальных товаров для продаж на маркетплейсе стоит отслеживать активность клиентов, спрос на разные группы продукции, сезонность и успешный опыт конкурентов. Важно ориентироваться на ниши, которые заполнены слабо или находятся на этапе развития, что обеспечивает привлечение заинтересованной и платежеспособной аудитории. Эксперты рекомендуют выбирать категорию со стабильным спросом, но средней конкуренцией. Они акцентируют внимание на том, что начинающему предпринимателю лучше отказаться от громоздких и скоропортящихся товаров, чтобы не нести убытки в вопросах доставки и нарушения сроков хранения.
