Поставщики для Ozon - критерии выбора, сервисы для поиска

Поставщики для Ozon: где искать, как выбрать

Любой предприниматель, когда начинает вести коммерческую деятельность на маркетплейсах, хочет, чтобы его товар был востребованным и популярным. Для успешного продвижения на торговых площадках, в частности, на Ozon, важно найти надежных поставщиков, которые будут снабжать интернет-магазин качественными товарами постоянно и не срывая поставок. Подбором торговых партнеров придется заниматься не только на старте запуска бизнеса, но и на протяжении всей коммерческой деятельности. Чтобы заключить выгодное сотрудничество с поставщиками товаров, нужно знать, где искать производителей, по каким критериям выбирать контрагента и как правильно вести переговоры.

Как искать поставщиков в Кыргызстане

Кыргызстан всегда славился легкой промышленностью и не зря. Здесь можно найти производителей детской, мужской, женской одежды, а также фабрики, которые занимаются пошивом постельного белья, полотенец и других видов изделий для дома. Текстиль из Кыргызстана отличается высоким качеством. Поэтому для тех предпринимателей, которые специализируются на перепродаже одежды, сотрудничество с такими партнерами будет очень выгодным. Если постараться и найти такого производителя текстиля, который сможет поставлять качественный товар по приемлемым ценам, то маржинальность может составлять 300% и даже больше. А это — отличный показатель успешности бизнеса.

Найти производителей одежды и постельного белья в Кыргызстане не составит труда. В стране более 14 текстильных фабрик и более 900 швейных предприятий, большинство из которых расположено в Бишкеке, Оше, Караколе и Тарасе. В Республике производят хлопковое и шерстяное волокно, что позволяет стране занимать крепкую позицию в производстве недорогой и доступной одежды. Чаще всего предприниматели, торгующие текстилем, интересуются детской одеждой, изделиями для новорожденных, мусульманской одеждой, носочно-чулочными изделиями, вечерними нарядами, джинсами и продукцией для мужчин.

Чтобы найти контакты нужных фабрик, предприятий и выйти на менеджеров или ЛПР (лицо, принимающее решение), можно воспользоваться любым поисковиком: Яндекс, Google, Yahoo, Рамблер. Если поиск поставщиков в интернете вызывает сомнения, можно поспрашивать у знакомых, возможно кто-то из них поделится визитной карточкой предприятия или даст номер телефона/адрес фирмы.

Также можно прогуляться по рынку, чтобы взглянуть на товарный ассортимент и попытаться вычислить производителей. Но стоит действовать максимально аккуратно — если продавцы на рынке поймут, что перед ними стоит конкурент, то откажутся разговаривать. На рынке стоит вести себя, как обычный покупатель и попросить примерить ту или иную вещь. Во время примерки нужно обратить внимание на этикетку — на ней должна быть указана информация о фирме, которая отшивала изделие и, возможно, ее юридический адрес.

Стоит изучить окрестности близлежащих городов, если есть такая возможность. Но такому занятию придется уделить несколько дней. Зато такие поиски часто увенчиваются успехом и обеспечивают предпринимателя новыми контактами и полезными деловыми связями. В крупных городах Кыргызстана сосредоточено наибольшее количество швейных фабрик, и многие предприниматели стараются выйти именно на те предприятия, у которых товарооборот очень высокий. В последствии получается так, что продавцы одежды, конкурирующие между собой, предоставляют покупателям один и тот же ассортимент, что затрудняет продвижение интернет-магазина и усложняет жизнь предпринимателям. Но в маленьких городах тоже есть швейные предприятия, которые отшивают уникальные изделия. Нужно лишь проехаться по городским районам и больше обращать внимания на производственные объекты.

Как искать поставщиков в других странах

Несмотря на то, что на Ozon лучше всего продается электроника, бытовая техника, товары для творчества и аксессуары, обувь, товары первой необходимости, кометика и игрушки, одежда тоже входит в ТОП категорий, которыми активно интересуются покупатели. Также потребители часто приобретают на этом маркетплейсе товары для сада и дачи, медицинские изделия, в том числе витамины и БАДы, продукты питания, товары для спорта и активного отдыха, туризма, продукцию для животных. И если поставщиков одежды в Кыргызстане найти нетрудно, то с остальными позициями будет сложнее.

Чтобы закупить востребованный товар на выгодных условиях, можно поискать поставщиков в таких странах как Россия, Китай, Бангладеш, Тайвань, Индия, Южная Корея. Преимущество зарубежных поставщиков в том, что в соседних странах выбор категорий товаров гораздо больше, чем в Кыргызстане. Можно найти уникальные вещи и изделия, которых еще нет у конкурентов. Но также существует и ряд недостатков в таким сотрудничестве. Это языковой барьер, необходимость внесения 100%-ой или частичной предоплаты перед совершением заказа, возможные проблемы с таможенной службой, сложность в проверке поставщика на надежность. Когда предприниматель принимает решение о сотрудничестве с зарубежными контрагентами, он всегда идет на риск.

Чтобы не нарваться на мошенников или производителей, которые обманывают предпринимателей и отправляют товар низкого качества, который потом очень сложно продать, можно обратиться за помощью к посредникам: байерам или специальным агентствам. Посредники могут находиться как на территории Кыргызстана, так и в других странах. Некоторые из них оказывают помощь лишь в качестве переводчика, некоторые — предоставляют готовую базу проверенных поставщиков в зависимости от ниши, которая интересует продавца. Найти посредника для оказания помощи в вопросах сотрудничества с иностранными поставщиками можно на этом сайте: globerland.com.

Если у предпринимателя нет желания обращаться к посредникам и он желает все контролировать сам, тогда не лишним будет провести проверку в отношении будущего торгового партнера. Сделать это можно самостоятельно: забить в поисковик наименование фирмы, контактные данные поставщика и изучить отзывы, если они есть. Также можно посетить некоторые тематические форумы на просторах интернета, заглянуть в социальные сети и чаты в мессенджерах, где предприниматели обсуждают вопросы, связанные с организацией закупок из других стран. Но далеко не всегда можно так легко найти правдивую обратную связь об иностранных производителях. Некоторые отрицательные отзывы могут специально скрываться и удаляться, а положительные комментарии нередко бывают фальшивыми, заказными и проплаченными.

Как проверить нового поставщика

Недавно у предпринимателей появилась возможность проводить проверку незнакомых поставщиков. Различные сервисы предлагают такую услугу. Воспользоваться ей может каждый желающий, а проверить можно контрагента из любой страны. Вот список сервисов, где можно заказать платный анализ коммерческой деятельности производителя, посредника или поставщика:

  • globerland.com;
  • postavshhiki.ru;
  • spark-interfax.ru;
  • inspection.soex.ru;
  • ircpci.com;
  • реестр Open Ownership;
  • международная база данных Europages;
  • база данных Opencorporates.

Приобретение отчетов на специальных сайтах может стоить недешево, но это упрощает жизнь предпринимателю, освобождая его от лишних забот и экономит личное время. Некоторые сервисы предоставляют дополнительные услуги: представитель может лично посетить страну, в которой зарегистрирована деятельность поставщика, попасть на производство и предоставить подробный независимый отчет. Но если возможности заказать платную проверку нет, можно изучить иностранного контрагента самостоятельно. Для этого потребуется выполнить ряд последовательных действий:

  1. Попросить у представителя фирмы документы, которые подтверждают существование организации, где прописаны права и полномочия юридического лица.
  2. Запросить официальное подтверждение о законной деятельности организации на сайте Федеральной налоговой службы, в разделе «Налоговые администрации стран мира».
  3. Оставить заявку на получение справки с информацией о бизнесе поставщика на официальном сайте Торгово-промышленной палаты. Но следует знать, что получения такой справки придется ждать около 20 рабочих дней.
  4. Воспользоваться международной базой данных European Business Register.
  5. Выяснить, какие именно сотрудники имеют право действовать от имени фирмы и принимать решения.
  6. Постараться вычислить, сколько сотрудников работает в иностранной компании, по какому адресу находятся служебные и офисные помещения, есть ли у организации текущие и прошлые судебные разбирательства и по какой причине. Такие детали вряд ли окажутся полезными для предпринимателя, но в процессе поиска этой информации можно наткнуться на интересные подробности, которые компания возможно, хотела бы скрыть.

Также следует всегда сохранять переписки с иностранными агентами и не удалять никакие документы, которые были получены от поставщика. А еще стоит знать о таком важном моменте, как сертификат соответствия. Сертификат соответствия на определенные товары потребуется в том случае, если предприниматель из Кыргызстана собирается заключать сотрудничество с зарубежным поставщиком. Иногда бывает так, что у иностранного производителя нет такого сертификата. Отсутствие данного документа может негативно сказаться на деятельности продавца. Поэтому нужно быть готовым к тому, что сертификат соответствия придется делать самому предпринимателю, а это дополнительные расходы и длительное ожидание.

По каким критериям выбирать поставщика

Любой предприниматель знает, что чем больше поставщиков удастся найти, тем лучше для бизнеса. Когда есть из чего выбирать, то ассортимент онлайн-магазина на Ozon можно постоянно расширять и обновлять, предлагать покупателям новые интересные товары, которых нет у конкурентов. Чтобы не ошибиться и принять правильное решение, следует внимательно сравнивать прайс-листы и условия отгрузки и сотрудничества, прежде чем заказывать пробную партию изделий. Для упрощения сравнения можно задавать поставщикам уточняющие вопросы, которые помогут определиться с выбором поставщика/производителя:

  • Стоимость изделия за одну единицу и стоимость целой товарной партии?
  • Минимальное количество изделий в одной партии?
  • Можно ли выкупать партию только одного вида товара или необходимо составлять сборочный заказ?
  • Существует ли обязательный минимум для заказа товаров? Нужно ли делать заказы ежемесячно, чтобы не потерять накопленную скидку?
  • Может ли поставщик предоставить необходимые сертификаты на продукцию?
  • Какие условия существуют для доставки и отгрузки товаров?
  • Предоставляет ли поставщик какие-то гарантии в отношении доставки, упаковки и сохранности груза?
  • Какие существуют варианты оплаты? Есть ли возможность постоплаты или рассрочки?
  • Какие условия нужно выполнить, чтобы получить фиксированную скидку на заказ?
  • Часто ли у поставщика бывает привоз новых товаров? Как предприниматель может узнать о поступлении новинок и интересных, эксклюзивных моделей?
  • Вовремя ли поставщик оповещает партнеров об изменении условий сотрудничества, корректировке цен в прайс-листе, приостановке или задержке поставок?
  • Как можно обменять или оформить возврат бракованной продукции? Какие доказательства должен предоставить предприниматель, чтобы подтвердить наличие заводского брака?

Полученную информацию рекомендуется сразу же фиксировать и сохранять в каком-то документе, чтобы ничего не забыть и не упустить из виду. К тому же, занося данные в таблицу, предпринимателю будет проще ориентироваться среди предложенных условий, сравнивать цены, возможности и делать выбор в пользу наиболее выгодного сотрудничества.

Принципы работы с поставщиками

Начинающие предприниматели могут совершать ошибку, начиная сотрудничество с новым поставщиком сразу с оформления заказа. Но торопиться заказывать пробную партию не стоит, лучше пообщаться с производителем лично, чтобы выяснить все нюансы и важные детали. После знакомства рекомендуется оценить всех поставщиков по 5-балльной системе. Для этого нужно определить важные критерии для оценки: уровень цен, надежность контрагента, скорость доставки, наличие отсрочки платежа, предоставляемые гарантии. Напротив каждого критерия следует проставить оценку, затем высчитать средний балл, который и укажет на того поставщика, который является наиболее перспективным в данной ситуации.

Чтобы продвижение интернет-магазина на Ozon было максимально эффективным и быстрым, рекомендуется заключать сотрудничество сразу с несколькими поставщиками. Это нужно в первую очередь, для подстраховки предпринимателя: если один производитель не сможет в срок поставить товар, всегда должен быть запасной вариант. Работая одновременно с несколькими контрагентами, у бизнесмена появляется возможность выбирать наиболее выгодное торговое предложение, что позволяет сокращать расходы и экономить средства. Также при большом выборе производителей владельцы интернет-магазинов могут постоянно расширять ассортимент товаров, вычислять трендовые изделия и делать упор именно на те позиции, которые пользуются наибольшим спросом.

Начинать предпринимательскую деятельность в плане торговли на Ozon следует с выбора местных производителей: с поставщиками из Кыргызстана договориться легче, в этом случае отсутствует языковой барьер и другие сложности (долгая доставка, таможенные вопросы). Чтобы начать сотрудничать с местными производителями, не требуется особых навыков и знаний, а продажи можно запустить быстро, буквально за несколько дней. Также стоит учитывать определенный процент риска в работе с зарубежными поставщиками, особенно если производитель пока не проверенный. Не стоит направлять все средства в закупку иностранных товаров, основную часть следует оставлять для товаров местного производства.

Коротко о главном

Чтобы не ошибиться в выборе поставщика для Ozon, в первую очередь, нужно учитывать специфику площадки и интересы покупателей. Прежде чем производить тестовый закуп товаров, нужно изучить целевую аудиторию маркетплейса: что за потребители здесь обитают, какой у них социальный статус, какие у них финансовые возможности, какими позициями они интересуются и какой уровень цен для них приемлем. Чтобы действительно изучить аудиторию, а не тыкать пальцем в небо, рекомендуется воспользоваться специальными сервисами, такими как Anabar, MoneyPlace, MPStats, LikeStats, Marketguru. С помощью этих программ можно узнать, какие категории товаров сейчас популярны, и соответственно, какие изделия имеет смысл закупать, чтобы успеть поймать волну и получить прибыль.

Успех коммерческой деятельности на маркетплейсах, в частности, на Ozon, зависит не только от правильно выбранного товара, но и от поставщика. Если предприниматель поспешит и не проведет сравнительный анализ, не изучит цены и отзывы производителей, он рискует потерять деньги и остаться с невостребованным товаром низкого качества, который реализовать практически нереально. Чтобы такого не допустить, следует ответственно подходить к поиску и выбору торговых партнеров. Не следует гнаться за сомнительной дешевизной, лучше потратить время на то, чтобы найти надежных поставщиков, которые заинтересованы в длительном и плодотворном сотрудничестве.

Еще нет своего магазина?
Создайте интернет-магазин на платформе InSales
Всё для продаж уже внутри!
Возможно вам также будет интересно:

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин ювелирных изделий

28.12.2022
Украшения из драгоценных металлов, камней и других благородных материалов — это стильные аксессуары, которые всегда будут востребованы. Ювелирные изделия считаются...

Пошаговая инструкция: Как составить бизнес-план для интернет-магазина

26.12.2022
Прежде чем запускать собственный интернет-магазин и начинать вести коммерческую деятельность, необходимо убедиться в том, что запланированный бизнес будет успешным. Для...

Высокомаржинальные товары: какие нюансы стоит учитывать и что выбирать для перепродажи

21.12.2022
Пытаясь построить успешный бизнес в сфере торговли, предприниматели всегда хотят найти такую категорию товаров, которая принесет максимальную прибыль. Проще говоря,...

Как создать и начать вести Telegram-канал для бизнеса

19.12.2022
Существует немало различных площадок в интернете, где предприниматели могут продвигать свои услуги, рассказывать о бизнесе, презентовать продукты и взаимодействовать с...

Как загрузить товары на Ozon: 5 проверенных способов

14.12.2022
Ozon — один из самых популярных маркетплейсов в странах СНГ. По количеству заказов Озон лишь немного уступает другой площадке, Вайлдберриз....

Продвижение на маркетплейсах: общие правила и инструменты

12.12.2022
Сейчас о легком и стабильном заработке на маркетплейсах не говорит только ленивый. Но так ли легко запустить собственный бизнес, выйти...

Где найти деньги на открытие бизнеса: 10 проверенных способов

07.12.2022
Есть идея, но нет денег — это довольно распространенная ситуация, с которой сталкиваются начинающие предприниматели. Чтобы воплотить идею в реальность...

Как вести личную страницу и успешно продавать товары и услуги в Instagram

05.12.2022
Большинство предпринимателей, занятых в сфере e-commerce, понимают, что социальные сети уже давно перестали быть просто площадкой для размещения личных фотографий...

Соцсети как инструмент продаж: как продвигать свои товары и услуги на Facebook

30.11.2022
Сегодня сложно встретить предпринимателя, который не пробовал продвигать свои услуги и товары с помощью онлайн-инструментов, а конкретно — через социальные...

Начните бесплатно!

Получите все и сразу: поддержку 24х7, адаптивные шаблоны, рекомендации по продвижению