Один из самых популярных сайтов для поиска товаров давно перестал быть обычным интернет-магазином. Теперь это — полноценный маркетплейс, где продавцами могут стать и крупные бренды, и владельцы небольших компаний и даже индивидуальные предприниматели, занимающиеся перепродажей различных изделий. Алиэкспресс открывает широкие возможности для тех бизнесменов, которые ищут новые каналы сбыта продукции. Так как сайт работает практически по всему миру и осуществляет доставку по 239 странам, селлеры могут довольно неплохо зарабатывать, размещая здесь свою продукцию. Но все же нужно понимать, что конкуренция на AliExpress очень и очень высокая: более 400 тысяч продавцов уже присутствуют на ресурсе и это число постоянно растет. Поэтому, чтобы начать зарабатывать на продаже товаров через платформу Алиэкспресс, необходимо подобрать те категории изделий, которыми будут интересоваться покупатели и которые будут относиться к числу высокомаржинальных товаров. Как найти такие товары и что именно продавать на AliExpress — об этом далее в статье.
Как правильно выбрать товар для размещения на AliExpress
На площадке можно найти практически всё: все товары разделены на 23 категории, которые, в свою очередь, содержат в себе еще и другие небольшие подкатегории. Огромный ассортимент сайта — это и его плюс, и одновременно — недостаток, так как опытный покупатель, который уже знает особенности платформы, сможет легко найти нужную вещь и приобрести ее с хорошей скидкой. А вот новичкам, которые еще не так хорошо знакомы с интернет-магазином, будет сложнее: среди такого обилия продавцов и товаров легко наткнуться на недобросовестного поставщика. Часто, заходя на платформу со своей продукцией, предприниматели игнорируют советы и рекомендации по подбору прибыльных товаров, пытаясь путем экспериментов найти ту нишу, которая выстрелит. Но такие поиски редко заканчиваются успехом. Чтобы выдерживать конкуренцию на Алиэкспресс и получать хороший доход от реализации изделий, стоит воспользоваться советами, которые представлены ниже.
Регулярно проверять поисковые запросы пользователей
То, что ищут пользователи в интернете, то и можно отнести к популярным товарам. Однако, не всегда показатели спроса стоит расценивать как инструкцию к действию. Ведь иногда потребители могут просто интересоваться продуктом, изучать его свойства и характеристики, просматривать отзывы, но по определенным причинам не покупать его. Поэтому при мониторинге пользовательских запросов нельзя пользоваться только одним инструментом, нужно подключать как бесплатные, так и платные сервисы, чтобы получить максимально точные данные.
Еще важным моментом при изучении потребительских запросов является обнаружение растущего спроса. В популярные товары стоит вкладываться очень осторожно, ведь любой тренд рано или поздно станет неактуальным и тогда предприниматель рискует оказаться в минусе. Идеальным вариантом считается, если владельцу бизнеса удалось обнаружить восходящий тренд. Тогда есть все шансы на то, чтобы занять место в еще пока свободной нише и выйти в ТОП среди массы конкурентов.
Внутренняя аналитика AliExpress
Платформа Алиэкспресс предоставляет продавцам внутренний. бесплатный инструмент для проверки трендов и называется он «Поисковые запросы». По сути, это отчет, который формируется в личном кабинете селлера в разделе «Данные». Чтобы сформировать отчет и получить данные об изменении интересов покупателей сайта, нужно зайти в личный кабинет, найти отчет «Поисковые запросы», выбрать определенную категорию товара и указать период, например 7 или 30 дней. Также необходимо указать географию поиска: Кыргызстан или другие страны.
В зависимости от географии поиска результаты отчета могут сильно разниться, так как те тренды, которые являются популярными среди кыргызских покупателей, могут отличаться от трендов потребителей соседних стран. Если предприниматель планирует реализовывать продукцию только на территории Кыргызстана, он может ограничиться лишь этим государством и в настройках выбрать сопутствующую страну. Но если владелец бизнеса намерен расширяться и хочет привлечь в свой магазин на Алиэкспресс иностранную аудиторию, то имеет смысл поставить галочки напротив конкретных стран или вовсе поставить фильтр «Все страны».
Чтобы понять, насколько изменился спрос на тот или иной товар, необходимо смотреть в столбец Всего запросов. Нижняя строчка, которая выделена серым цветом и исчисляется в процентах, и будет означать, выросла популярность товара или наоборот, спала. Если в значении стоит «+», то значит, количество пользовательских запросов за какое-то количество дней выросло. Если значение стоит со знаком «—», то соответственно, спрос снизился. Рекомендуется устанавливать как краткосрочные, так и долгосрочные значения в отчете «Поисковые запросы». Так как невозможно со 100% вероятностью определить, какой тренд будет будет популярным еще какое-то время: интересы интернет-пользователей могут меняться каждую неделю, в зависимости от ситуации в мире и стране, а также от личных жизненных ситуаций.
Google Trends
Также следует знать, что популярные товары, находящиеся на пике спроса, не всегда приносят предпринимателю успех. Если тренд уже длительное время сохраняется на верхушках, это означает, что рынок перенасыщен и конкурентов в этой сфере очень много. А учитывая стихийность трендов, слишком рискованно закупать большие партии товаров во время пика, так как есть большой риск того, что покупатели просто не обратят внимание на конкретное изделие среди тысяч одинаковых товаров. Но не стоит полагаться целиком только на встроенный инструмент от Алиэкспресс, необходимо использовать одновременно несколько сервисов. Хорошим и к тому же, бесплатным сервисом является Google Trends. Это веб-приложение, с помощью которого любой желающий может проанализировать конкретный товар на сезонность и популярность, а также определить, насколько часто пользователи вводили подобное словосочетание в поиск Google.
Чтобы проанализировать какой-либо запрос и понять, интересуются ли сейчас покупатели определенным товаром, достаточно ввести ключевую фразу в окно поиска, которое подсвечивается белым цветом. После ввода фразы откроется статистика, отражающая динамику популярности запроса. На экране пользователя появится график, благодаря которому можно увидеть пики и спады. Если поиграть с настройками, можно увидеть и другие показатели. Например, можно выбрать конкретную страну или временной период: от нескольких дней до 5 и более лет, и тогда результаты будут уже другими.
Также можно увидеть график с похожими запросами, который находится ниже или сравнить конкретный товар с популярностью другого изделия. Для этого нужно нажать на слово «Сравнить» и ввести в окно фразу. Например, если предприниматель хочет сравнить, какая одежда пользуется большим спросом: костюмы оверсайз или деловые костюмы, то это отличный инструмент. Оба ключевых запроса будут подсвечиваться разными цветами и это очень облегчает восприятие. На графике будет видно, как менялась динамика спроса в зависимости от времени года, и какой из запросов лидирует.
На основании этого же графика можно высчитать и предполагаемый спрос. Для этого нужно выбрать показатель «Последние 5 лет» и внимательно изучить результаты. Если товар относится к сезонной категории, то это будет отлично видно на графике. Кривая спроса будет иметь определенные пиковые и нижние точки, которые соответствую тому времени когда спрос на товар был максимальным и минимальным. Таким образом можно распланировать и маркетинговую стратегию. Например, если предприниматель продает товары для садоводов и огородников, то он может заметить, что весной люди активно интересуются семенами и сопутствующими инструментами: лейками, ведрами, граблями и лопатами. А когда наступает середина лета, то семена становятся не нужны и спрос сильно падает: это вполне оправдано, так как сезон посадочных работ завершился и дачники могут отдохнуть до сентября. Чтобы компенсировать снизившийся спрос, можно добавить в интернет-магазин шезлонги и сделать упор на их продвижении. А осенью и зимой можно продавать инструменты и технику для уборки снега, шампуры, мангалы и другие изделия для зимнего активного отдыха.
Искать популярные товары на зарубежных сайтах
Зарубежные площадки всегда считались показателем действующих и возрастающих трендов. Опытные предприниматели знают, что на таких ресурсах, как Amazon, Ebay можно подглядеть топовые позиции и таким образом определить, на какие товары возрастет спрос в ближайшее время. Иностранные сайты хороши тем, что категория самых продаваемых товаров постоянно обновляется, примерно раз в час. И поэтому можно быть уверенным в том, что эти данные корректны. Такой метод исследования популярных запросов можно использовать и на самом сайте Алиэкспресс. Для этого нужно перейти на официальный сайт Aliexpress, ввести в поисковую строку наименование товара, отсортировать результаты по категории Заказы, при желании поставить галочку напротив показателя 4 звезды и более. Далее следует смотреть на те модели и фасоны, которые попали на первые страницы выдачи — они и являются топовыми позициями.
Но всегда лучше применять несколько инструментов и собирать информацию из разных источников, чтобы получать максимально точную и подробную статистику. Вот список зарубежных площадок, на которых можно увидеть популярные и возрастающие тренды:
- Etsy;
- Ebay;
- Amazon;
- Joom;
- Walmart;
- Exploding Topics;
- Get Glimpse;
- Hustle Trends;
- US Census Wholesale.
Наблюдать за потребительскими трендами в социальных сетях и на других ресурсах
В социальных сетях можно легко находить потенциальную аудиторию, которая интересуется теми товарами, которые продает или собирается продавать предприниматель. С помощью специальных сервисов можно собирать информацию об интересах потребителей, их социальных статусах, узнавать, где они проживают, где предпочитают отдыхать, и чем еще интересуются помимо покупки определенных категорий товаров. Изучать целевую аудиторию нужно в любом случае, при запуске любого бизнеса. И поэтому будет полезно понаблюдать за потенциальными клиентами не только в социальных сетях, но и на других ресурсах: на форумах, в тематических интернет-сообществах, в мессенджерах. Всегда можно найти пару источников, где общаются пользователи с определенными интересами. Там же можно узнать и о том, что больше всего их беспокоит, какие триггеры срабатывают у них во время покупки, какие страхи мешают им оформить заказ и почему они выбирают того или иного производителя.
Выбирать товары с «ходовой» стоимостью
Многие предприниматели допускают серьезную ошибку: выбирают для перепродажи товары с низкой стоимостью, в надежде, что потребители, прельстившись приятной ценой, будут активно покупать эту продукцию. Но стоит помнить, что конкурентов на Алиэкспресс очень много и меньше их не становится. А продавая товары по низким ценам, бизнесмен рискует остаться без денег. В торговую наценку нужно закладывать не только предполагаемую прибыль, но и расходы на транспортные издержки, упаковку, маркировку товара и уплату налогов. К тому же, нужно быть готовым к тому, что конверсия магазина не сразу будет высокой, и в первые месяцы спрос может быть очень низким. Чтобы маржинальность продукции была хорошей, необходимо выбирать такие изделия, рыночная стоимость которых составляет не менее 1600-2100 сомов. Только с такой продукцией можно надеяться на успешный бизнес на Aliexpress.
Учитывать при подборе вес, габариты и хрупкость изделия
Холодильники, шкафы, кровати, зеркала, изделия со стеклянными вставками и прочие крупные и хрупкие товары тоже продаются на Алиэкспресс и пользуются определенным спросом. Но стоит учитывать, что подобные изделия гораздо сложнее упаковывать и перевозить: требуются специальные условия для транспортировки и финансовые затраты для дополнительных материалов (пленки, бумаги, картона). К тому же, при длительной перевозке повышается риск повреждения этих товаров. Поэтому если заказ придет к покупателю в непотребном виде, издержки на оформление возврата заплатит предприниматель. Чтобы не вкладываться в крупные, хрупкие и дорогостоящие предметы и не терять деньги из-за последующих проблем с заказами, стоит тщательно подходит к выбору продукции для реализации.
Помнить про «импульсный» спрос
Ассортимент виртуального магазина на Алиэкспресс может быть довольно обширным. Если грамотно использовать понятие «импульсного» спроса в бизнесе, то можно добиться хорошей прибыли. Это работает по принципу дополнительных продаж, когда покупатель в процессе оформления заказа переходит на другие карточки товаров, чтобы поинтересоваться еще какой-то продукцией. На маркетплейсах такие товары попадают в разделы Похожие товары и С этим товаром также покупают. Но на Алиэкспресс немного другая система. И пользователи там чаще переходят на страницу виртуального магазина продавца, и поэтому шанс на дополнительный заказ повышается. Необязательно выкладывать только дорогие товары в магазине, можно добавить некоторые популярные и недорогие товары.
Постоянно мониторить рынок на предмет уникальных товаров
Чтобы занять хорошее место в относительно свободной нише, нужно очень постараться. Сейчас довольно трудно найти уникальный товар, которого нет у других продавцов. Но все же шансы есть и не стоит бросать попытки найти тот самый оригинальный продукт который принесет бизнесмену хорошую прибыль. Искать подобные предложения можно у крупных производителей, у частных мастеров и у небольших местных организаций. Чаще всего именно так продавцы и находят уникальные изделия: встречают человека, у которого есть интересная идея или уже готовый экспериментальный товар и заключают с ним сотрудничество на определенный объем поставок. Уникальным товаром может быть даже самый простой и популярный продукт, дизайн которого сильно отличается от ему подобных. Конечно, спустя время уникальность такого изделия спадет, потому что его начнут копировать. Но какое-то время предпринимателю все же удастся держаться в топовых позициях и получать от этого максимальную прибыль.
Популярные категории товаров на Алиэкспресс
Чтобы понять, в какую сторону двигаться начинающему предпринимателю и какую категорию товаров нужно выбирать для перепродажи и размещения на Алиэкспресс, стоит ознакомиться с наиболее востребованными изделиями. Вот список самых популярных категорий товаров на Aliexpress, которые уже несколько лет считаются топовыми и остаются на вершине спроса:
1. Мобильные устройства, гаджеты и аксессуары для этих изделий
С каждым годом растет число продаж в этой сфере, и это оправдано: на рынке постоянно появляются новые устройства и гаджеты, которые привлекают пользователей. Людям нравится быть современными и демонстрировать свой высокий социальный статус с помощью определенных вещей. Как раз к таким вещам и относятся мобильные устройства. Популярность этой категории товаров еще долгое время будет сохраняться.
2. Спортивная одежда и спортивный инвентарь
Во время пандемии, когда закрылись все спортивные залы и деятельность людей была сильно ограничена, резко повысились продажи спортивных аксессуаров и одежды. Чтобы чем-то себя занять дома, люди скупали кроссовки, тренажеры, гантели. Те потребители, которые до пандемии посещали фитнес-центры, старались собрать мини-спортзал у себя дома. Еще некоторая часть покупателей воспользовались выгодными предложениями от интернет-магазинов, ведь чтобы простимулировать продажи, многие бренды начали вводить масштабные акции, скидки и распродажи. Удивительно, но с тех пор актуальность спортивных товаров не снизилась и люди до сих пор интересуются темой здорового образа жизни. И это значит, что предпринимателям вполне можно обратить внимание и на эту категорию изделий.
3. Изделия для сада и огорода
Несмотря на то, что товары данной категории имеют выраженную сезонность, спрос на них сохраняется и в течение года. Многие покупатели устраивают у себя дома мини-сад на подоконнике или на балконе. Поэтому сейчас популярна тема выращивания оконных помидор, домашних лимонов и микрозелени.
4. Товары для красоты и здоровья
В этой категории целевой аудиторией являются, в основном, женщины. А прекрасный пол всегда интересуется уходом за собой. Поэтому косметическая продукция с натуральными ингридиентами, декоративная косметика, витаминные комплексы и БАДы всегда будут востребованными.
5. Электроника и бытовая техника
Помимо гаджетов бурно развивается и рынок бытовой техники. Роботы-пылесосы сейчас есть почти в каждой семье. Люди стараются по максимуму облегчить свой быт и поручить ежедневные рутинные обязанности вспомогательной технике. Стиральные и посудомоечные машины, хлебопечки, кофемашины, йогуртницы, микроволновки всегда будут на пике спроса.
6. Повседневная одежда
Людям нужно во что-то одеваться и почти каждый сезон любому человеку нужна новая одежда. Футболки, джинсы, кофты, куртки, кроссовки, ботинки, платья — это лишь небольшой список того, во что точно стоит вкладываться. Но опять же, стоит помнить про высокую конкуренцию, а значит, нужно постараться, чтобы повседневная одежда хоть немного отличалась от всеобщего ассортимента цветом, дизайном или фасоном.
7. Товары для детей
Уровень рождаемости в Кыргызстане и соседних странах способствует тому, чтобы выстраивать успешный бизнес по продаже товаров для детей. Современные родители стараются дать ребенку все самое лучшее и самое необходимое. Поэтому здесь есть, где разгуляться. Подгузники, косметические средства для ухода и купания, детское питание, одежда, вспомогательные изделия вроде электронных качелей и радионяни — все это является популярным и данные товары можно смело использовать для перепродажи.
8. Бытовая химия
Чтобы поддерживать чистоту дома или в рабочем помещении, людям нужна вспомогательная продукция в виде различных порошков, спреев и растворов. Сейчас тренд на экологичные товары. Поэтому следует рассматривать для перепродажи именно те средства, которые хотя бы частично состоят из натуральных и безвредных компонентов и у которых на этикетке есть пометка «ЭКО».
9. Продукты питания
Еда необходима всем потребителям, поэтому данную категорию тоже можно считать выгодной и перспективной. Среди интернет-пользователей сейчас популярны различные напитки, полезные сладости, сухофрукты, консервы. Особую популярность набирает корейская еда: соусы, сладости и лапша быстрого приготовления.
10. Товары для животных
Во многих семьях есть как минимум один домашний любимец. Домашним животным тоже нужен корм, витамины, специальная одежда и игрушки. Как правило, хозяева очень любят своих животных и стараются покупать для них только качественные изделия. Поэтому можно заметить, что цены на данную категорию товаров завышенные. О любви к своим питомцам знают продавцы и предприниматели, поэтому маржинальность таких товаров всегда высокая. И значит, это тоже отличный вариант для старта бизнеса и создания виртуального магазина на Алиэкспресс.
Коротко о главном
Начинающим предпринимателям может казаться, что размещение товаров на такой крупной площадке, как Aliexpress — рискованное и сложное дело. Но на самом деле, эта платформа не сильно отличается от других маркетплейсов и интернет-магазинов. Здесь есть определенные особенности, но самое главное, о чем всегда следует помнить селлеру — это очень высокая конкуренция. Поэтому к выбору товаров, размещаемых на Алиэкспресс, нужно подходить очень ответственно. Торопиться в этом деле не следует: лучше потратить несколько недель на поиск высокомаржинального и уникального изделия, чем разочароваться в этой площадке уже через пару месяцев.
